如何取得“1+1=11”的效应？如何实现资源利用的最大化？5月16日，杭州绿盛集团董事长、“风云浙商”林东来到浙江大学城市学院做了题为《商业的文明》的讲座，和同学们分享了他一路走来的成功经验，并介绍了他著名的商业模式——R&V非竞争性商业联盟。

　　越是不起眼的小事，越有机会

　　每一位成功人士都有一个崇高的目标，林东也不例外。他深受李嘉诚的影响，坚定地认为白手起家创业并非只是个神话，早在初中时期，他就有了自己的创业理想，要创办一家世界级的大型企业。正是这种矢志不渝的信念，使他在一路坎坷中一直保持着最初的执着与热情。

　　林东于1993年正式开始投资饮料行业。起初生产经营状况稳步上升，特别是在94年夏天推出的棒棒冰带来了巨大利润。但好景不长，充满自信的林东却在之后的绿盛牛奶销售中血本无归。林东坦言这次的失败给了他巨大的打击，让他明白了对于创业必须要有清醒的认识，投入不一定有所回报，有时候稍有偏差，就会在不经意间输得很惨。

　　然而，智慧的人总能够发现最微小的商机所在。林东并未就此放弃创业的道路，他再一次挑起行囊，向成功迈出了艰辛一步。当他发现牛肉产业并不需要很高的门槛时，便毫不犹豫地蹬上三轮车，做起了牛肉干生意。这段经历，他至今记忆犹新，“越是身边不起眼的小事，越是有机会。我只是比做牛肉干的农民稍有文化罢了。”林东幽默地说。如果说当年初涉饮料行业的他是年少有志，那此时的林东则更加成熟干练了。

　　从推出商业模式到输出管理思想

　　2001年，从澳洲修学归国，林东也将经营品牌的能力带了回来。他定下又一个目标，要把杭州的葱包烩打造成“必胜客”一样的国际巨头。此后林东便推出了著名的商业模式——R&V非竞争性战略联盟。所谓的R&V非竞争性战略联盟是指通过两种完全不相关的产品完美地结合，使两家企业在成本几乎没有增加的情况下，取得“1+1=11”的效应。当初绿盛牛肉干与“大唐风云”游戏的合作，正是这种模式的成功运作。通过这种模式让一方的资源为另一方所共享，并在共享的过程中让一方享受对方资源带来的额外收益，从而实现资源利用的最大化。如在“大唐风云”中植入绿盛产品和品牌，又在产品的现实包装中采用“大唐风云”形象，成本没有增加，却得到了更好的宣传，这就很好地实现了R&V非竞争性战略联盟。

　　在一次谈话中，林东的这套全新的商业模式也吸引了欧洲管理学院的教授。在收到正式的邀请函之后，2006年5月10日，林东在欧洲管理学院做了成功的演讲，这是中国企业家首次将管理思想输出到欧洲。林东的成功绝非偶然，这都基于他所总结的一句话：创业要在目标分解中寻求战略。

　　对于我国传统文化中对商人的诸多负面评价，如“奸商”、“黑心商人”……等等，林东认为这些态度应该被纠正，“我们一定要尊重商人，当我们尊重这个行业时，我们优秀的孩子就会进入这个领域，我们的竞争力才会加强。”

　　作为大学生创业俱乐部主席、大学生创业联盟轮值主席，林东鼓励也支持大学生创业，他指出，“在座的同学，不一定每个人都要去创业，但每个人都应该去了解创业，如果有机会就介入创业，即使是失败，也将受益无穷。”同时林东也指出，创业创新可以从身边细小的案例开始，越是不起眼的领域，将来越有可能做大做强。

 　　人物名片：林东，杭州绿盛集团创始人、董事长，其创办的“绿盛集团”为全国最大的牛肉干生产与销售企业。曾任全国青联委员、中国侨商联合会副会长、浙江省政协委员、浙江省归国华侨联合会副主席、浙江省侨商会常务副会长、浙江省侨联青年总会副会长、浙江省民营企业联合会副会长、浙江省知识人士联谊会副会长、杭州市海外留学归国人士创业发展促进会会长、杭州市上城区人大代表、杭州市大学生创业联盟主席、杭州市青年联合会副主席、首届浙江青年年度人物、首届浙江省侨界十杰、第六届“十大风云浙商”、第十届“浙江十大杰出青年”。