淘巧联盟创业团队负责人孙立（中）

　　天气热了，裙裾飞扬能为炎炎夏日增色不少，而淘宝网又是很多美眉买裙子的首选。在淘宝搜索输入“裙子”二字，却显示出200万余件相关宝贝，琳琅满目、铺天盖地，要在其中找出中意的商品，还真不是件轻松的活儿。 

　　从这一缺口突破，淘巧联盟应运而生，致力于提供符合大学生群体需求的商品。淘巧联盟也称淘宝折扣店，是与阿里巴巴联手开展的网上代购项目，全场商品1-4折，全场店铺6.5-9折。帮你砍价，帮你代付，提供的商品来自淘宝皇冠店，它是一个可以让你秀出个性的T台。

　　“目前淘巧联盟处于起步阶段，还只是第一阶段的准备，今后会陆续着手第二期、第三期的工作，届时我们将推出更富有人性化的服务。”淘巧联盟创业团队负责人、浙江大学城市学院商学院2007级学生孙立说。

　　商品满足学生需求，打折力度大

　　点击进入淘巧折扣浙江大学城市学院站，页面分层清晰，操作信息明确。孙立介绍，目前淘巧折扣店处起步阶段，共13件商品，12家常驻店铺加盟，均为淘宝皇冠店或淘宝商城店铺，折扣店每日根据需求时效性更新一款团购商品。

　　当前夏季来临，折扣店推出的商品以女式衣裙、运动系列、化妆品和一些小饰品为主。其中，一款田园碎花大摆半身长裙市场价96元，淘宝价59元，而折扣店通过市场价3.9折的折扣，只需38元。某护肤品柔白滋养全效套装市场价328元，淘宝价218元，折扣店打市场价的3折，只需98元。“我刚好想买一条田园风的大摆长裙，既然这里有折扣，而且是淘宝皇冠店，当然在这里买了。”唐同学正准备在折扣店买条裙子。

　　操作也不复杂，买家进入淘巧折扣店以淘宝原价拍下商品后，勾选“找人代付”确认购买，再勾选“显示其他信息”选择“指定人代付”，然后填入“创业团队支付宝”确认提交，再联系创业团队确认订单，支付折扣价款就行了。

　　“将来淘巧折扣店成熟后，每天预期有7家店铺进驻，满足更多学生的消费需求。”孙立说。

 　　交易的中转站，促成三方得利

　　一条裙子，淘宝原价59元，通过淘巧折扣店创业团队与淘宝商家商谈，消费者只需支付38元，即可拍下裙子。可以说，淘巧折扣店是淘宝商家与消费者之间的中转站，此种模式可促三方共同得利。

　　首先，淘宝商家可在折扣店推出一款商品进行团购，通过该商品将消费者目光引入店铺，如此商家既能获得更多的生意订单，还帮店铺做了宣传。其次，淘巧折扣店的消费者群体以在校大学生为主，它挑选的商品也以大学生的需求为第一考量，帮助消费者更快找到价格优惠又合意的商品。同时，消费者除了可享受淘巧折扣店推出商品的折扣外，还可享受其加盟店铺内其他商品6.5-9折的优惠。

　　“相对于其他团购网站，我比较青睐淘巧折扣店。在淘巧上购物更有针对性，折扣力度也大。”王同学是学院大三学生，平时不常淘宝的她，偶然的机会通过淘巧买到了合意的商品，“因为是我们同学自己经营的，在这里购物更放心，我会继续关注的。”

　　而淘巧折扣店的盈利，则主要来自广告主在页面的广告投放。“至5月11日，正式开店一个礼拜，营业额已达到1000多元。”孙立说，“虽然现在还没有盈利，但折扣店的成本很少，一旦在学生消费群体中广泛推广，就能很快回收成本并盈利。就长远来看，也有利于引导大学生形成消费习惯，这正是阿里巴巴与我们合作的出发点。”

 　　与学生形成互动，完善电子商务服务

　　“淘巧联盟与学生消费群体的关系是互动的，我们为学生服务，他们希望买什么，给我们反馈，我们就提供什么。”孙立表示，时下大学生提倡个性、气场，如果淘巧联盟能主动和大学生需求结合，为他们展现自我提供平台，那今后无需费力宣传也能吸引大量学生消费群体。这正与之前孙立创立的“T台你的生活”——T-LIFE的创业理念相呼应。

　　T-LIFE是孙立在学院创业街经营的一个项目，在大学生群体中搜集有趣的创意点子或商品，由T-LIFE团队成员将创意点子化为实物或与商家洽谈，引入商品，在创业街的小店里经营。这也是根据消费者的需求进行的互动交易。

　　“希望今后将淘巧和T-LIFE结合，做大做强。”孙立和他的创业团队预计，按城市学院10000人，每人每月消费50-100元来算，未来消费者预期交易额可达到50-100万元/月。

　　目前，创业团队还在寻求更完善的服务。比如，完善资金流，让消费者直接支付，跨越淘巧联盟创业团队中间支付这一环节。又或者今后能壮大团队，实现送货上门，“现在同学们要到指定地点才能收取快递，比较被动，如果可以送货上门，就能真正实现电子购物的方便、快捷了。”孙立说。