4月22日，历时一个月的商学院首届沙盘模拟大赛终于落下了帷幕，八支队伍在这一场没有硝烟的战争中，展开了激烈的竞争，最终以王青春率领的E组获得第一名，姚佳亮率领的H组和王一波率领的A组分列二，三名。

沙盘模拟是一个运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演，自创案例，模拟经营充满了挑战，参赛者以六人为单位小组，每个小组即为一个独立企业，六名选手分别担任CEO、财务总监、财务助理、生产主管、采购主管和营销主管六大重要角色，对企业在经营管理中的产品开发、市场预测、市场开拓、产品功能扩展、ISO900认证等一系列活动进行对抗训练。通过对各企业经营效益、产品的市场占有率等经营效果的考核，来评价该企业的经营水平。

赛后，我有机会采访了在预赛中创造最高积分，又在决赛中一举夺魁的小组的CEO王青春，听听他关于比赛，关于知识与能力的看法。

谈到参加这次比赛的初衷，王青春说：“和大多数人一样， 一开始参加是因为兴趣，毕竟自己学工商管理这个课程，是比较宽泛的，想通过这个比赛，来了解一下一个企业的整个运作过程，通过实践来帮助对理论知识的真正理解和掌握，同时也是检测学习程度的一个良好方式。”

参加比赛的每个人都知道，做ERP最难的可能就是前三年，熬不过去，企业就难以成长，而第三年往往是企业最困难的时候，如何经营好第三年显得尤为重要。一方面，企业的资金链吃紧，每个企业都在搞扩张，财务预算成了重中之重，一旦资金跟不上，企业就很容易破产。决赛时就有两组在第三年宣告破产。面对这种状况，王青春他们敏锐地感知到“第三年生死期”，因此制定了一系列应对措施，有计划地在第三年加大了广告费用的投入，以便争取到较好的订单，增加销售额，缓解资金链吃紧的问题。

具有战略眼光，看到产品潜在价值

与初赛相比，决赛在市场规则上加入了许多变化因素，就像真正的市场总是变幻莫测，王青春他们又是如何面对的呢？

他举了个产品的例子，在预赛时，有一个高端产品P4，在国际市场中的需求量不高，且开发周期长，所以在开发产品时，他们决定舍弃这个产品。而在决赛中，他们通过数据分析，发现该产品的市场需求明显增大，市场价格很高，于是就重点做了这个产品，后来经事实证明，他们的决策是正确的，到进入关键运行年份时，没有其他企业能和他们竞争。只要投入较少的广告费用，就能拿到理想的订单。该产品的高利润，使他们企业在前五年权益落后的情况下，最终拿下了第一名。

学以致用 认真分析市场

作为一名工管三年级的学生，王青春带领着他的团队，在一次次挑战中，成功地应对千变万化的市场，这与他利用专业知识，认真分析市场密不可分。他仔数了在这个比赛中所用到的专业知识，运筹学，市场营销，财务，计算机程序设计。

他说：企业产能的计算是一个比较复杂的过程，靠手工计算，稍不留神就会算糊涂，而通过已学的计算机编程知识，他们设计了计算产能的VB程序，只要输入生产线的数据，就能得到准确无误的产能值。这对他们准确分析企业状况，预测市场，起到了至关重要的作用。

良好沟通 有效合作

竞争与合作，永远是一个企业的生存状态，王青春坦言，在这种环境下，作为一个企业的CEO, 他所领导的团队内部倡导的是一个积极合作的氛围。内部人员分工明确，相互配合，而他明确每一个运行流程，对出现的问题及时地协调处理。在关键问题上，要发挥一名决策者的重要作用。王青春所坚持的，是一种正直做人的精神，面对尔虞我诈的商战，对他来说，学做生意和做人，首先要学会的是做人，在别人危难时刻能伸手支援，在你看来是举手之劳，对别人来说，是雪中送炭；相反，落井下石，虽然得一时之利，但永远都失去了一个可靠的盟友。

据悉，商学院决定选派由王青春带领的团队代表浙大城市学院，参加浙江省ERP沙盘模拟比赛。预祝这支队伍再创佳绩。（张维婕）