初夏季节，微风阵阵，路旁的树上挂下一条条蓝丝带，随风飘舞，引人注目，预示着又一届贸易节的来临。
5月12日上午，伴随着激情四射的街舞，“易鸣惊人”浙江大学城市学院第四届贸易节正式拉开帷幕。对于吴山夜市很多人应该并不陌生，亲临现场便会觉得这条大学生摆摊的“购物长廊”一点也不逊色于前者。从头走到尾，竟有140多个摊位，生活用品、食品、书籍、衣物、首饰、电子产品等琳琅满目的商品一应俱全；临时搭建的大舞台上演着层出不穷的节目，吸引了来来往往的学生、老师，还有来自美国林肯大学的外国交流生。
创意策略显实效
一瓶红酒，六只红酒玻璃杯，这阵式可在以往的贸易节上可不常见。在一个类似电脑桌般高低、其两倍大小的矮矮桌子上，右边摆放着一瓶颇显高档气息的红酒瓶，中间高起的小架上放着六只看似普通寻常的玻璃杯，杯中盛满各色液体，白的是牛奶、绿的是果汁、红的是葡萄酒，将杯子的设计充分烘托，五颜六色，煞是好看。桌子左边摆着红黑两个小卫士，威风凛凛、正气十足，经过仔细研究才发现这其实是个牙刷架，其创意与实用的结合令不少同学心动不已。没错，这个小铺乍一看以为是买红酒的，实则卖的是创意——特色酒杯以及卫士牙刷架。创意小站47号的摊主是来自商学院经管专业的陈君俊、朱昕炜同学。由于选择的商品造型特别又实用，符合同学们的审美情趣，因而特别畅销，一天的下来他们不仅收回了成本，还赢利不少。风风光光的销售业绩背后却有着不为人知的辛苦准备。由于参加贸易节的团队过多，桌椅供应不足，他们只能利用寝室中现有的材料——柜子里的隔层木板，将其抽出，与烧烤架拼凑在一起，用钉子固定成一个矮矮的桌子，没想到这个无意之举也成了现场的一道独特风景。
而在另一边，“不言小摊”也异常火爆。一张桌子、两个大脸盆、几张用餐巾纸包的小网，这是干什么呢？卖金鱼？不同的是她们并不是直接卖，而是颇具创意地分两种营销策略：一种是直接买卖，另一种是交2元自己动手捞金鱼，多捞多得。这与众不同的形式吸引了不少同学。摊主说：“这种想法源自于日本。而我在高中时期的类似活动中就有过这样的尝试。因为有经验、好操作加上确实有效，就沿用到这次贸易节上了。”为了防止金鱼死亡，她们也很有心思地特意在贸易节举办前两天去钱江小商品市场商谈，昨日才将金鱼送至，同时还特别买了氧气罐。
爱心责任不缺席
统一的黑白相间服装、超大的宣传阵势、引人注目的独立空间—这就是基本上每年贸易节都不缺席的赛扶团队。“50个牛奶盒=一个梦想——一本简约而不简单的笔记本，一个平凡而不平静的少年梦”醒目的宣传词吸引了不少同学一探究竟。与往年赛扶独立参加贸易节不同，今年它与一直是友好社团的西城心旅强强联合。两家社团充分发挥各自优势，联手推出促销活动：“每购买一本价格八元的再生纸本子，就能为西部山区的小朋友们捐出三元钱；若购买两本并留下联系方式，就能接受到来自小朋友们亲手寄来的明信片。”这种环保与爱心的完美结合，得到了同学们的大力支持。而在贸易长廊的另一边，由商学院推出的爱心书屋义卖会也同样彰显着爱心。据商学院学生会实践素拓部部长介绍，商学院的爱心书屋活动从汶川地震那年就开始了，目前已经有4个年头。他们与新浪读书合作，每年都将收集来的旧书进行义卖之后，把其全部收入送到偏远地区，为孩子们购书、修缮校舍。
二食堂的楼梯边一个摊位上，“寻回遗失物”几个字显得与众不同，似乎与周围的环境格格不入。这个摊位由学生义务组织，将教学楼、食堂、寝室等各个地方同学们遗失的重要物品摆出来，借贸易节的“东风”来找寻失主。院学生安全服务中心的同学们在这里轮流值班，他们表示，贸易节人流量比较大，希望借此机会帮同学们找到自己遗失的物品。良苦的用心和烈日下的坚守，体现的是同学的责任心和奉献精神，也为贸易节现场增添了额外的感动与温馨。
积累经验是正道
潘同学是一位在校的大二学生，和合作伙伴一起销售电子产品。他们参加贸易节的主要目的是为了积累客户，将自己的东西推销出去，而非简单的直接赢利。为了吸引更多人，他们特意将价格降得比较低，另外又派人不断地在这条“购物街”上发放名片。几天的忙碌取得了意想不到的效果，才开始2个小时他们所卖的一种价格为20元的散热器已经销售一空，更积累了不少潜在客户。潘同学感慨道：“只有亲身参与交易之中，才能对创业这个概念有真正的认识，得到实实在在的收获与启发。”
在活动现场还活跃着不少老师的身影。传媒学院党总支副书记张兰欣正兴致勃勃地选购着商品，她已经买了一个钟，一个杯子了，“东西反正是要买的，不如到学生这里买，也顺便支持下贸易节。”她还提了个小建议，希望以后可以一年举办两次贸易节，同时将商品按种类分类，进一步完善形式，为同学们提供更多的锻炼机会。学工委主任潘燕军老师则期望所有参与者和组织者不仅仅将贸易节视为一种交易平台，更将其看做对自己各项能力提升的良好途径。
从上午到下午，随着时间的推移，活动吸引的人群也在悄悄地发生变化，还出现了不少校外的市民。一位带着儿子前来的父亲在本次贸易节上淘了不少的东西，满载而归，小孩的手上自然也少不了几条畅销的可爱小金鱼。这位父亲说：“同学们还是挺有创意的，无论是在营销手段上还是卖的东西本身。选货、进货、现场的价格谈判与沟通过程其实就是一种能力的积累。就他们现在年龄段来说，赚钱是其次，亲身参与创业经营所获得的真实感触与体验才是最重要的。”
