戴笑笑

23日，我和刘明睿老师在楼益松副书记的带领下提早一天到位，赶上义乌教委的高考新闻发布会，对义乌整体以及各校高考情况摸了个底。

义乌对城市学院来说是个“大户”，第一义乌的高中教学质量每年呈上升趋势，今年义乌考生上本科线学生达2560人，比去年上升13个百分点，其中上第三批本科线考生1081人；第二，义乌家长普遍文化素质不高，迫切希望自己的孩子能考上大学，同时大部分家长对城市学院有认同度；第三，经济的发达为考生考取城市学院提供了经济基础；第四，义乌市教委的大力支持。基于以上几点，我们这几天的招生宣传十分顺利，不论是在中学摆摊还是在宾馆接待咨询，总是门庭若市。

5年来，城市学院不论是自身品牌树立的还是宣传力度上，有着长足的发展。当我们接待了这样的家长��“去年我女儿没有考上城市学院很遗憾，今年儿子还是要考城市学院”，我们默默祝福他们心想事成；当我们接待了这样的家长��“老师，我的孩子非要读城市学院，我们知道报考有一定风险，能不能赞助”，我们笑着回答谢谢对城市学院的信任，一切以分数说话；当我们接待了这样的家长��“我孩子分数离重点线差三分，不知道能不能读城市学院的建筑学，我们慌啊怕落空，第三批我们也想报考城市学院的土木专业”，我们给这类考生吃了个定心丸。一些去年、前年考上城市学院的义乌籍学生以及他们的家长也在义务帮忙，他们说每当碰到老乡报考城市学院向他们作咨询，他们是最有发言权了，因为他们真正感受到了学校的品牌与质量��口碑是最好的宣传！

楼副书记和刘老师每年都在义乌招生宣传，甚有经验，据我们调查统计：有意向报考城市学院第三批专业的考生平均分在二批线左右，生源质量不错。因为有着几年的经验，提出几点建议和意见供参考：

1．宣传资料方面：最好多印报纸（城院星光招生特刊），因为义乌是“大户”我们带的资料非常多，光用招生简章成本高携带也沉重。《城院星光招生特刊》简洁明了，便于发放家长，在义乌供不应求，且印刷成本低。

2．宣传人员：有“当地人”老师在场，家长做咨询对这样的老师更有信任感，并且双方能流利用当地的方言沟通，缩短距离；本组因为有楼副书记这个“当地人”的带领，致使我们在义乌招生颇受考生以及家长欢迎和好评。

3．学生宣传队伍：这是我们学院的一大特色，其他高校是清一色的教师队伍。本地学生通过在城市学院的学习有着更直接的感受同时资源丰富，能较好的利用毕业中学的资源且熟悉地情，和家长、考生沟通数顺利；义乌组学生队伍责任感强，这次表现出色。

4．借鉴兄弟院校的招生策略：宁波理工在22日抵达义乌，召集了以往考上宁波理工的学生家长召开恳谈会，汇报学校情况让家长放心，另一方面能通过家长“口子”做宣传。

5．下榻宾馆安排：我们和浙大、宁波理工都下榻同一个宾馆同一楼层，房间也安排在隔壁，招生的摊位也摆在一块儿。一方面便于相互了解情况，另一方面在异地活动相互帮助省了不少心；更重要是给家长一个印象我们和浙大是一家。